Commercial Security & Access MOE/MOA

Business Unit ABLOY

France, secteur Île-de-France

Rôle

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous interviendrez sur le secteur IDF et assurerez la promotion de l’offre produit de la BU auprès des équipes maitrise d’œuvre, bureaux d’études, économistes et clients finaux.

 

Missions

  • Travailler en amont des projets en phase APS/APD /DCE avec les équipes de maitrise d’œuvre
  • Contribuer à l’augmentation des ventes en transformant les prescriptions en chiffre d’affaires
  • Appliquer la politique commerciale et développer les actions annuelles liées aux Growth Project
  • Rechercher, prospecter, conquérir puis fidéliser de nouveaux clients selon les cibles marchés
  • Promouvoir et vendre des produits et solutions de produits auprès de nouveaux clients
  • Renseigner, conseiller et accompagner les clients et prescripteurs sur les aspects normatifs, contractuels et techniques
  • Veiller à renseigner et mettre à jour l’outil CRM mis à disposition
  • Assurer un reporting régulier afin de capitaliser les informations liées à la prospection et au suivi des projets

 

Profil / Formation Requise

  • Commercial avec expérience de 3 ans minimum, idéalement dans la vente directe de solutions de produits technique à forte valeur ajoutée.
  • Capacité d’analyse et de diagnostic pour élaborer des dossiers techniques
  • Bonne maîtrise de l’outil informatique (bureautique) pour formaliser nos dossiers de prescription
  • Rigueur dans la gestion de l’information dans notre CRM
  • Maitrise de la prescription / Ventes
  • Capacité à travailler avec des équipes de maitrise d’œuvre jusqu’à la formalisation des pièces écrites
  • Maitriser les leviers de la vente pour traduire la prescription en chiffre d’affaires
  • Déplacements fréquents sur le secteur avec nuitées à prévoir
  • Maîtrise de l’anglais serait un plus

 

Rattachement hiérarchique

Rattaché à Franck Lefebvre, Directeur commercial ABLOY Security and Access solutions.

  

Lieu d’exercice

Poste itinérant + Home office

Véhicule de fonction, téléphone portable, PC

 

Si vous souhaitez postuler

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