Commercial Digital Access Solutions

Business Unit ABLOY

France, secteur Sud-Est

Rôle

Rattaché(e) au Directeur des ventes Digital Access Solutions et basé en Home Office, vous serez responsable de votre secteur géographique : Auvergne Rhône Alpes, PACA, Languedoc-Roussillon Midi- Pyrénées. A ce titre, vous assurerez la commercialisation des gammes produits de la BU auprès de partenaires fabricants de contrôle d’accès, Intégrateurs de solutions de sûreté et Maîtres d’ouvrage ciblés.

 

Missions

  • Assurer la promotion et la vente des produits de la gamme ASSA ABLOY Digital Access Solutions auprès d’une clientèle de professionnels, en proposant des solutions adaptées à la demande des canaux couverts.
  • Fidéliser et développer un réseau de partenaires intégrateurs et fabricants de contrôle d’accès.
  • Développer la prescription auprès d’une cible de clients finaux identifiés
  • Contribuer à l’augmentation des ventes en transformant les prescriptions en chiffre d’affaires
  • Appliquer la politique commerciale et développer les actions annuelles liées aux Growth Project
  • Prospecter de nouveaux clients et partenaires
  • Suivre un portefeuille d’affaires et générer de nouveaux projets
  • Organiser ses tournées sur le secteur géographique défini
  • Suivre et gérer 100% des projets au travers de notre CRM
  • Assurer un reporting régulier auprès de votre N+1

 

Profil / Formation Requise

  • Expérience de 5 années dans la vente de produits techniques à forte valeur ajoutée
  • Motivation, intérêt dans les nouvelles technologies, curiosité et écoute client
  • Organisation et autonomie seront des qualités nécessaires pour cette fonction en Home Office
  • Capacité d’analyse et de discernement et de gestion du secteur commercial désigné
  • Bonne maîtrise de l’outil informatique (bureautique)
  • Rigueur dans la gestion de l’information et des projets dans notre CRM
  • Maîtrise des principes de prescription et de vente à destination des maîtres d’ouvrage
  • Capacité à travailler avec des partenaires intégrateurs et fabricants de contrôle d’accès
  • Animation d’un réseau de partenaires fabricants de contrôle d’accès
  • Maitriser les leviers de la vente indirecte, de la prospection et du suivi de comptes existants
  • Déplacements fréquents sur le secteur avec nuitées à prévoir
  • Déplacements ponctuels hors secteur entre autres pour les réunions commerciales
  • Anglais scolaire minimum exigé (anglais courant serait un plus)

 

Rattachement hiérarchique

Rattaché à Stéphane ABBOU, Directeur des ventes Digital Access Solutions.

  

Lieu d’exercice

Poste itinérant + Home office

Véhicule de fonction, téléphone portable, PC

 

Si vous souhaitez postuler

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