Rôle
Rattaché(e) au Directeur des ventes Critical Infrastructure, vous serez responsable de votre secteur et devrez conquérir de nouveaux clients finaux sur les marchés identifiés comme Critical Infrastructures : Eau, Energies, Pétrochimie, Télécom & Média, Transport, Mines.
Missions
- Rechercher, prospecter, conquérir puis fidéliser de nouveaux clients selon les cibles marchés retenues, suivant les priorités fixées et sur le périmètre géographique confié
- Promouvoir et vendre des produits et solutions de produits auprès de nouveaux clients directs mais aussi auprès de clients existants en mode projet
- Renseigner, conseiller et accompagner les clients sur les aspects normatifs, contractuels et techniques
- Analyser les Cahiers des Charges client pendant les périodes d’appel d’offres
- Réaliser des devis et rédiger des offres techniques et commerciales
- S’assurer de la satisfaction client tout au long du cycle des projets et affaires
- Suivre les projets pilotés par les chefs de projets
- S’assurer de l’encaissement des factures liées aux commandes reçues en relançant le client si nécessaire
- Veiller à renseigner et mettre à jour l’outil CRM mis à disposition
- Assurer un reporting régulier afin de capitaliser les informations liées à la prospection et au suivi des projets
Profil / Formation Requise
- Commercial avec expérience de 3 ans minimum, idéalement dans la vente directe de solutions de produits
- Maîtrise des techniques de ventes
- Pouvoir d’écoute et d’analyse développé
- Réactivité et forte culture du service client
- Très forte capacité de persuasion
- Curiosité, goût prononcé de la découverte pour de nouveaux clients et marchés, ténacité marquée
- Aisance relationnelle (y compris au téléphone)
- Capacité à mener à bien des projets et à développer des réseaux d’influences ou de décision
- Des connaissances en en systèmes de contrôle d’accès, réseaux informatiques, IP et bus seraient un plus
- La pratique de l’anglais technique serait un plus
- Bonnes connaissances en logiciels bureautique (word, excel, PPT...)
Rattachement hiérarchique
Rattaché à Dominique Jardin, Directeur des ventes Critical Infrastructure.
Lieu d’exercice
Poste itinérant + Home office
Véhicule de fonction, téléphone portable, PC
Si vous souhaitez postuler
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