Commercial Critical Infrastructure

Business Unit ABLOY

Rôle

Rattaché(e) au Directeur des ventes Critical Infrastructure, vous serez responsable de votre secteur et devrez conquérir de nouveaux clients finaux sur les marchés identifiés comme Critical Infrastructures : Eau, Energies, Pétrochimie, Télécom & Média, Transport, Mines.

 

Missions

  • Rechercher, prospecter, conquérir puis fidéliser de nouveaux clients selon les cibles marchés retenues, suivant les priorités fixées et sur le périmètre géographique confié
  • Promouvoir et vendre des produits et solutions de produits auprès de nouveaux clients directs mais aussi auprès de clients existants en mode projet
  • Renseigner, conseiller et accompagner les clients sur les aspects normatifs, contractuels et techniques
  • Analyser les Cahiers des Charges client pendant les périodes d’appel d’offres
  • Réaliser des devis et rédiger des offres techniques et commerciales
  • S’assurer de la satisfaction client tout au long du cycle des projets et affaires
  • Suivre les projets pilotés par les chefs de projets
  • S’assurer de l’encaissement des factures liées aux commandes reçues en relançant le client si nécessaire
  • Veiller à renseigner et mettre à jour l’outil CRM mis à disposition
  • Assurer un reporting régulier afin de capitaliser les informations liées à la prospection et au suivi des projets

 

Profil / Formation Requise

  • Commercial avec expérience de 3 ans minimum, idéalement dans la vente directe de solutions de produits
  • Maîtrise des techniques de ventes
  • Pouvoir d’écoute et d’analyse développé
  • Réactivité et forte culture du service client
  • Très forte capacité de persuasion
  • Curiosité, goût prononcé de la découverte pour de nouveaux clients et marchés, ténacité marquée
  • Aisance relationnelle (y compris au téléphone)
  • Capacité à mener à bien des projets et à développer des réseaux d’influences ou de décision
  • Des connaissances en en systèmes de contrôle d’accès, réseaux informatiques, IP et bus seraient un plus
  • La pratique de l’anglais technique serait un plus
  • Bonnes connaissances en logiciels bureautique (word, excel, PPT...)

 

Rattachement hiérarchique

Rattaché à Dominique Jardin, Directeur des ventes Critical Infrastructure.

  

Lieu d’exercice

Poste itinérant + Home office

Véhicule de fonction, téléphone portable, PC

 

Si vous souhaitez postuler

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